カフェ オープンの道

株式会社全国商店街支援センター主催、
ＮＰＯ法人杉並中小企業診断士会の企画・運営するセミナー。
19：00-21：00　3回目、4回目

第３回「資金計画と資金調達」
講師：山内喜彦氏（YSKマネジメントコンサルティング代表)

杉並区にも創業を支援する融資制度があり、
利率が低く抑えられているのが大きな魅力である。

借入限度額は1500万円、利率は2.25%だが、区の利子補給が1.12%あるので、
本人負担は1.13%で済むのである。

しかしながら申し込みに必要な書類が数多くあり、月次資金繰り表や月次損益計画表まで
提出しなければならない。そのため今回の講座に資金繰りの考え方や損益計画表の作成方法等の講義が含まれていたわけである。

融資の有無を問わず、開業すればいずれにしろ、通らねばならない道なので大変参考になった。と同時に大いに勉強しなければならない。

第４回は「顧客を呼べるマーケティング戦略」
講師：辻井修二氏（シュー・ツリー・コンサルティング代表取締役）

ポイントを以下にまとめておく。

・ウチの商品はいいものだから売れるはず!!
　販売志向（プロダクト・アウトの考え方）はダメ!!
→
・お客様が望んでいる商品を取り揃えて販売しよう!!
　顧客志向（マーケット・インの考え方）

・おすすめ商品等POPを工夫する。情報は３つまで。4つ以上は読まれない！

・事業の領域=事業ドメインを三つの視点から検討する。
　１．専門性
　２．地域制
　３．個別性

・低コストで最も効果的なプロモーション「口コミ」を誘発するマーケティングを行う
行った人が他人に自慢できるような仕掛け、ツールづくり。ユニークなチラシやショップカード。

・入店時/接客時/会計時の接客が重要

次回は最終回を迎えるが、非常にローカルな杉並区内での起業ということで、
横のつながりが出来やすかった。運営側のスタッフも大変協力的で、関心事に対し、
すぐに参考書籍を貸してくれる等、すこぶる有意義なセミナーである。